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加盟防水大品牌,才是防水人的出路,記青龍防水惠州代理商趙建軍
發(fā)布時(shí)間:2021-10-14瀏覽量:

2016年,我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)云變幻,經(jīng)歷了從寬松到熱點(diǎn)城市持續(xù)收緊的過程,再到平穩(wěn)走勢(shì),直接導(dǎo)致2017年房地產(chǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)深度調(diào)整,"居住"的屬性將可能成為主題。但建筑防水行業(yè)如何走向,依然是撲朔迷離。善待建筑,讓每棟房子都用上好材料,是廣大青龍人的使命。為此,在青龍惠州防水體驗(yàn)店開張營(yíng)運(yùn)之際,記者采訪了該店老板趙建軍先生,了解他的開拓經(jīng)營(yíng)之道。

防水材料
惠州防水體驗(yàn)店趙總(中)與青龍團(tuán)隊(duì)合影

記者:趙總,您好!恭喜您的新店開張營(yíng)業(yè)!新起步,新啟航,祝您2017年再創(chuàng)佳績(jī)。新俗話說每個(gè)成功的人背后都有一段曲折的故事。因此,我們很好奇,您是如何走到今天,如何開發(fā)業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理的?,我們知道防水行業(yè)是建筑建材領(lǐng)域一個(gè)很小的分支,那么趙總是什么機(jī)緣進(jìn)入這么小的防水行業(yè)的?

趙總:謝謝!其實(shí)我能進(jìn)入防水行業(yè),純屬巧合。我走向社會(huì)工作的一步,其實(shí)是從餐飲行業(yè)開始的。從學(xué)徒到主廚,再到自己創(chuàng)業(yè),開始掘到了人生的一桶金。本來以為這就是我事業(yè)的起點(diǎn)和終點(diǎn),但2008年中國(guó)的經(jīng)濟(jì)你也知道,飯店因?yàn)楦鞣N原因經(jīng)營(yíng)不下去,于是就和幾個(gè)老鄉(xiāng)一同來廣東打工。當(dāng)時(shí)在惠州,有個(gè)關(guān)系比較好的老鄉(xiāng)剛好承包防水工程,做事也很老練,于是很自然就跟著他,向他學(xué)習(xí)??赡苁潜救擞蟹浪矫娴奶熨x,也可能是做防水比較易學(xué),我很快就掌握到基本的防水施工的技術(shù),能結(jié)合工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)一結(jié)難點(diǎn)滲漏提出自己比較專業(yè)的設(shè)計(jì)方案,于是也就越來越自信,越來越專業(yè)了。后來那個(gè)老鄉(xiāng)師傅因?yàn)闃I(yè)務(wù)關(guān)系離開了惠州,而我則一直這里發(fā)展。雖然剛開始獨(dú)立發(fā)展生意并不好做,但總算熬過來了,并漸入佳境。

記者:那您為什么會(huì)選擇和青龍合作,代理青龍公司的防水材料呢?

趙總:作防水項(xiàng)目多了,就會(huì)很自然接觸到行業(yè)內(nèi)各種不同的防水品牌,自然會(huì)對(duì)各種品牌有自己的定位和評(píng)詁。在惠州防水市場(chǎng)上,魚目混珠,大大小小幾十個(gè)防水品牌,但青龍的材料質(zhì)量還是穩(wěn)定的,而且由于產(chǎn)品性價(jià)比很高,贏利空間較大,所以自然就用到的防水材料也就多了,后來就專門只代理青龍防水了!

記者:在您的防水業(yè)務(wù)中,您的業(yè)務(wù)分布是怎么的?

趙總:我主要以開發(fā)縣級(jí)代理模式為主,同時(shí)重點(diǎn)承接工程防水項(xiàng)目,這樣的話心比較的累,但回報(bào)卻是很豐厚的。

記者:對(duì)防水工程中的常見的滲漏難題,您是怎樣處理的,您如何把防水工程做出設(shè)計(jì)規(guī)定的效果?

趙總:做防水工程,一般來說,只要按照設(shè)計(jì)要求采用合格的防水材料和規(guī)范施工,想漏水都難。問題是不少甲方并不真實(shí)了解防水的重要性,不重視防水,還層層轉(zhuǎn)包,結(jié)果只會(huì)是把防水預(yù)算壓的更低,滲漏自然很難避免。因此要想把防水工程做出效果,我一般直接和甲方洽談,和他們談防水的重要性,如何做防水,哪些方面可能引起滲漏,發(fā)生滲漏會(huì)帶來哪些損失等等,科學(xué)規(guī)范防水工程,從各方面做好防水工程。

記者:2016年惠州防水情況如何?您對(duì)2017年防水業(yè)務(wù)有哪些規(guī)劃?

趙總:2016年惠州房地產(chǎn)市場(chǎng)雖然增長(zhǎng)很大,防水市場(chǎng)跟著水漲船高,但是不健康的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)引起的低價(jià)沖擊還是很嚴(yán)峻的。在惠州防水市場(chǎng)上,低價(jià)仍然占有一定的份額。但是國(guó)家和政府會(huì)越來越重視工程質(zhì)量,這是一個(gè)必然的趨勢(shì)。再者2017年房地產(chǎn)"居住"屬性的定位,必然會(huì)導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康良性發(fā)展,防水材料的招標(biāo)及長(zhǎng)期也將會(huì)更加公正、規(guī)范。所以2017年開年,我就將體驗(yàn)店裝修的正規(guī)、大氣,就是想打出青龍的品牌大氣范,布局整個(gè)惠州防水市場(chǎng)。

記者:您的體驗(yàn)店裝修的這么高端上檔次,您是出于怎么樣的考慮呢?

趙總:我業(yè)務(wù)的定位是工程防水和開拓縣級(jí)代理,所以我的客戶都是有一些實(shí)力的老板和成功人士。和他們洽談生意,你也必須展現(xiàn)出相匹配的身份,才能得到他們的重視和尊重。同時(shí)我的這個(gè)體驗(yàn)店不僅是展現(xiàn)各種防水材料,還能真正實(shí)踐防水方案設(shè)計(jì),體驗(yàn)防水效果的,同時(shí)還是洽談生意的好場(chǎng)所,能讓客戶有賓至如歸的感覺。

記者:趙總,您的體驗(yàn)店裝修的這么漂亮、高大上,同時(shí)又能達(dá)到營(yíng)銷目的,相信一定能達(dá)到您想要的效果,相信2017年一定會(huì)生意興隆,財(cái)源廣進(jìn)的!也謝謝您在百忙中接受我的采訪,謝謝!

成功總是青瞇有準(zhǔn)備的人。同時(shí)將看準(zhǔn)的事業(yè),在困難和自信中堅(jiān)持下去,就一定會(huì)收獲成功。在與趙總的訪談中,我們清晰地感受到他的誠(chéng)懇、踏實(shí)、堅(jiān)毅和自信,這或許就是他成功的秘訣。我們有理由相信,趙總防水體驗(yàn)店的開業(yè),為他擴(kuò)大整個(gè)防水版圖,擴(kuò)大影響提升了良好契機(jī),將開啟新的輝煌!

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