由文案策劃到營銷總監(jiān)，由文藝青年成長為企業(yè)高管，青龍集團(tuán)營銷總監(jiān)賀金龍先生花了四年的時間。這光鮮靚麗的轉(zhuǎn)變，在他人看來或許是因為比別人多一些幸運(yùn)，但個中艱辛只有賀金龍自己最為清楚。能吃苦，敢擔(dān)責(zé)，這是公司同事對賀總的一致評價。越努力，越幸運(yùn)，這是賀總經(jīng)常掛在嘴邊的一句話，因為他相信只有更加用心地去努力工作，更多的幸運(yùn)、成功一定能降臨。

賀總巡查工地（后排右二）

　　文科出身，較大的理想是作家

　　賀金龍來自鄂東南的一個窮山溝，受父輩的影響，人生觀和價值觀非常淳樸，那就是干什么“只有腳踏實地，才可以出人頭地”。上大學(xué)時，賀金龍念的是中文系，讀書時的文藝才華便暫露頭角。他是校報社小有名氣的記者，也在一些權(quán)威媒體發(fā)表過的很多散文、詩歌和小說，受到眾多老師和學(xué)生的好評，更是引得眾多粉絲熱捧，被評為校園十大詩人。那時文藝氣質(zhì)頗濃的他較大的理想是成為一名作家，著書立說，揚(yáng)名立萬，并且也一直朝著這個方向努力。

　　畢業(yè)之后，才華出眾的他經(jīng)老師推薦到湖南衛(wèi)視作一名記者。那時的賀金龍，滿腔熱血，激情四射，希望以一已之力弘揚(yáng)正氣，傳遞正能量，并因此做出有社會影響力的事情。命運(yùn)也似乎有意在促成他成為作家的夢想。而他踏實的工作態(tài)度也讓他在編輯的工作中游刃有余，得心應(yīng)手，深得同事和領(lǐng)導(dǎo)的贊賞。

　　機(jī)緣巧合，進(jìn)入青龍華麗蛻變

　　然而體制的禁錮，讓現(xiàn)實與賀金龍最初的新聞理想越發(fā)遙遠(yuǎn)。充滿激情的賀總更加渴望自由的環(huán)境，在經(jīng)歷1年的磨練后，他還是毅然離開了讓人羨慕的湖南衛(wèi)視，來到廣東沿海城市尋找自己的夢想，并很快就進(jìn)入某知名防水企業(yè)，擔(dān)任內(nèi)刊主編兼文案策劃。他獨到的創(chuàng)意和深厚的文字功底很快得業(yè)界關(guān)注。同時他并不滿足分內(nèi)的工作內(nèi)容，期間飽讀了大量的行業(yè)資訊，產(chǎn)品知識，查閱國家規(guī)范甚至專業(yè)論文，讓他在多方面有了歷練，在防水行業(yè)有了沉淀，一方面充分發(fā)揮了他的文字才華，為該公司撰寫了大量防水材料產(chǎn)品方案；另一方面也讓他對我國防水材料市場及客戶的需要有一定的把脈，這對他后面從事營銷夯實了基礎(chǔ)。

　　后來機(jī)緣巧合，賀總來到了在防水行業(yè)深耕多年的青龍公司。雖然初期也同樣是文案策劃職位，但青龍公司學(xué)習(xí)進(jìn)取的氛圍和機(jī)會均等的平臺，讓他有了更多展現(xiàn)自己證明自己的機(jī)會。其中最為典型的事例就是賀金龍根據(jù)青龍公司在行業(yè)中的定位和借助集團(tuán)積累多年的市場口碑，另辟蹊徑，網(wǎng)絡(luò)營銷，開創(chuàng)出一條線上推廣線下成交的新路子。

　　當(dāng)時地產(chǎn)行業(yè)正趨于消化趨勢，青龍公司傳統(tǒng)營銷正遭遇瓶頸。賀金龍深入市場調(diào)研，很快了解到到青龍公司的產(chǎn)品品質(zhì)在防水行業(yè)泥水工和防水分包老板群體有非常好的口碑，來門店購買的客戶都是通過口耳相傳，互相介紹找來的。但是普通業(yè)主和房企開發(fā)商卻并不熟悉。

　　關(guān)注到這點后，賀金龍便從用戶體驗角度出發(fā)，全面改版了青龍公司的官方網(wǎng)站，積累用戶口碑，將公司近年來做的大量工程實例整理出來，通過圖文并茂的方式在網(wǎng)上展現(xiàn)出來，并無私奉上施工方案，讓更多的項目低成本用到好材料，讓更多的防水老板以較低的門檻加盟到好品牌。

　　因為前期資源有限，提供網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的條件并不成熟，傳統(tǒng)行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的也難得，幾乎無經(jīng)驗可借鑒。賀金龍只有通過看書，報培訓(xùn)班，然后回公司實踐摸索，什么都是親力親為，常常加班至深夜。

　　就這樣半路出家的賀金龍在一片質(zhì)疑聲中成立了網(wǎng)絡(luò)營銷部，并由當(dāng)初的3個人的小部門發(fā)展成為現(xiàn)在有近30人的網(wǎng)絡(luò)營銷中心，業(yè)務(wù)也在不斷擴(kuò)大，以至于占據(jù)了青龍公司總業(yè)績的近半壁江山，賀金龍也就因此順理成章地從文案策劃升職為部門經(jīng)理，到營銷總監(jiān)的職位。

　　站在風(fēng)口，網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)越做越大

　　那些跟公司合作多年的代理商也由開始的質(zhì)疑逐漸變成嘆服，并招聘年輕員工上公司學(xué)習(xí)培訓(xùn)，而賀總也總是不厭其煩的開班授課，因此他還被受益過的同事和代理商客戶親切的稱為“賀校長”?，F(xiàn)在免費給代理商和經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營銷，成了青龍公司扶植代理商的一項特色內(nèi)容。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷中心的設(shè)立也成為了賀總職業(yè)生涯的分水領(lǐng)，給青龍帶來了新的活力，卻也讓他承擔(dān)了好的的壓力。因為互聯(lián)網(wǎng)的變化太快，要不斷調(diào)整推廣方式，不斷學(xué)習(xí)新的網(wǎng)絡(luò)工具，否則就很快被后來居上，甚至淘汰出局。所以賀總從不懈怠，工作之余看書學(xué)習(xí)，有新的點子總是興奮的召集部門同事開會討論，不斷嘗試，直至制定出一個較優(yōu)的模式。

　　努力總是有回報的，網(wǎng)絡(luò)作為網(wǎng)絡(luò)營銷新生的主力已勢不可擋。也正是在賀總的努力籌劃下，青龍網(wǎng)絡(luò)營銷中心網(wǎng)上推廣得以全面鋪開，各種方案經(jīng)他的創(chuàng)意策劃，在網(wǎng)上產(chǎn)生巨大的轟動效應(yīng)。知名地產(chǎn)商遠(yuǎn)洋城通過網(wǎng)絡(luò)找到了網(wǎng)絡(luò)營銷中心，通過考察成功簽約，并成為青龍網(wǎng)絡(luò)大訂單，合同額1300多萬，讓網(wǎng)絡(luò)營銷中心和公司大受鼓舞。于是成員們信心更足，后面獨自成交的案例也越來越多。然后緊接著簽約中南地產(chǎn)，貴陽花果園等重大項目，并陸續(xù)開發(fā)了全國各地30多個代理商。青龍網(wǎng)絡(luò)營銷中心的崛起，從此極大提升了公司布局全國的速度，也改變公司的業(yè)務(wù)格局。

　　雷軍說，只要站在風(fēng)口，豬也能飛起來。青龍公司的網(wǎng)絡(luò)營銷中心正是借著這股碰蓬勃發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)東風(fēng)，占得先機(jī)，而賀總就是這個團(tuán)隊的帶頭人。

　　進(jìn)入集團(tuán)采購，走向事業(yè)小好的

　　能與碧桂園合作，成就了賀總事業(yè)的小好的。青龍能與碧桂園結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，一方面是青龍網(wǎng)絡(luò)營銷中心網(wǎng)上廣泛撒網(wǎng)，多種經(jīng)驗積累的結(jié)晶；另一方面也是公司多年沉淀發(fā)展的結(jié)果。由于賀總領(lǐng)導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營銷中心長年累月在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣，公司優(yōu)質(zhì)的PCM反應(yīng)粘防水卷材很快就吸引了碧桂園采購部的另眼相看。那時碧桂園地產(chǎn)正就防水材料進(jìn)行集團(tuán)采購招標(biāo)，傳統(tǒng)火烤卷材防水性能不過硬、工期缺陷等成為交樓較大的短板。因此碧桂園管理層希望找到一種防水性能好，工期又短的防水材料。通過市場咨詢，網(wǎng)絡(luò)了解，青龍公司網(wǎng)上發(fā)布的PCM反應(yīng)粘防水卷材因為詳實的資料和大量的工程案例展示，以及用戶的反饋，很自然就進(jìn)入了他們的采購視野。

　　后來經(jīng)過嚴(yán)格的考察，詢盤，投標(biāo)等程序，青龍品牌最終脫穎而出成功入選了碧桂園新的防水戰(zhàn)略供應(yīng)商，得以承接碧桂園旗下海南、中山、江門、廣西、貴陽、云南等六大區(qū)域的防水業(yè)務(wù)。

　　成功與碧桂園的戰(zhàn)略合作，開創(chuàng)了賀總事業(yè)的小好的，也讓賀總更加忙碌了，常常這個工地還沒有結(jié)束下個工地就打電話來了，甚至一度成為了“空中飛人”。碧桂園集團(tuán)青龍公司供貨區(qū)域同時30幾個項目同時開工，因為前期總包施工單位用的是其他材料，很多施工隊伍對青龍PCM反應(yīng)粘防水卷材的施工工藝并不熟悉，這都需要賀總帶人去項目指導(dǎo)，經(jīng)常人手不夠，賀總也從來不擺架子，頂著烈日卷起褲管就和工人一起到工地扛水泥，打灰漿，抹水泥漿，親自操作示范。也正是因為賀總的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，深受施工方好評，讓青龍公司在每年碧桂園集團(tuán)的供應(yīng)商評分中名列前茅。

　　與碧桂園集團(tuán)的合作，加速了賀總的成長，讓他處理其他繁雜事務(wù)也更加得心應(yīng)手，并很快在集團(tuán)公司獨當(dāng)一面。當(dāng)然賀總付出了很多，物質(zhì)上也收獲了豐厚的回報。

　　其實，每個人成功的背后，往往都是眾多因素綜合的結(jié)果。越努力，越幸運(yùn)，正是賀總長年累月鍥而不舍的堅持，才讓他能取得今天讓人刮目相看的成績。當(dāng)談到個人的成功，賀總淡淡一笑，說：“談不上成功，我也沒有什么過人之處，只是不管我在什么領(lǐng)域，什么崗位，我從來不想那么多，把眼前的事情做好，下一步美好自然出現(xiàn)?！?