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廣結(jié)人脈,讓防水之路越走越寬,記青龍湛江代理商白建兵先生
發(fā)布時(shí)間:2021-10-14瀏覽量:

  從懵懵懂懂的少年,到如今成熟穩(wěn)重的中年,青龍集團(tuán)湛江代理商白建兵先生相比同齡人顯得更年輕,但其實(shí)他闖蕩社會(huì)已近二十年了。目前他已經(jīng)是事業(yè)有成,家庭美滿,躊躇滿志,意氣風(fēng)發(fā)。當(dāng)談到代理青龍防水材料,白先生似乎胸有千言萬語,無限感慨,感觸頗深。

湛江防水
白建兵夫婦同青龍員工合影

  早入社會(huì),白手起家,最終認(rèn)定防水事業(yè)

  特殊的時(shí)代背景,創(chuàng)造了不同個(gè)性的人,年少的白先生桀驁不遜,很早地就離開了校園,步入社會(huì)。那時(shí)的他,年輕,血?dú)夥絼?,憑著年輕和一股激情,天不怕,地不怕,走南闖北,因此也吃過很多苦頭。從水泥工等苦工為起點(diǎn),到路邊小生意;從銷售水泥少石,到專做防水材料,白手起家的白先生折騰了無數(shù)次,如今閱歷豐富,做事沉穩(wěn),卻認(rèn)定了防水行業(yè)。

  拼搏多年的資歷,成就了白先生敏銳的眼光,雖然初入行時(shí)對(duì)建筑防水幾乎空白,但在青龍區(qū)域經(jīng)理陳華輝先生的帶領(lǐng)和幫助下,悟性很高的白先生,迅速掌握了防水行業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)和行業(yè)談判技巧,很快地就融入了防水行業(yè),訂單也是一個(gè)比一個(gè)大。

  突破防水瓶頸,小行業(yè)也有大未來

  防水行業(yè)是一個(gè)非常小的行業(yè),更別說早期經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后于周邊城市珠三角城市的湛江。在湛江,房地產(chǎn)市場(chǎng)并不規(guī)范,房?jī)r(jià)高,居民生活水平偏高,雖然建筑滲漏率居高不下,但防水卻不被大多數(shù)人所重視。直到近幾年,隨著像白先生這樣多位防水能人的入行,這種狀況才有所改觀。

  防水市場(chǎng)雖然是一個(gè)小的行業(yè),但是產(chǎn)業(yè)規(guī)模卻令人驚訝,具有相當(dāng)大的市場(chǎng)容量和潛力。防水工程關(guān)系到建筑安全、民生工程、環(huán)境保護(hù)和建筑節(jié)能的重要行業(yè),是一項(xiàng)不可匱缺的基礎(chǔ)工程。即便是簡(jiǎn)單的防水維修,也能撬起一個(gè)巨大的市場(chǎng)。正是由于近幾年湛江房產(chǎn)市場(chǎng)如火如荼的飛速發(fā)展和人們對(duì)防水工程的科學(xué)認(rèn)識(shí),讓湛江防水行業(yè)能有不斷的突破,創(chuàng)造更大的潛在市場(chǎng)。

  在湛江防水市場(chǎng),如今的白總已做的風(fēng)生水起。雖然代理青龍防水品牌只有短短三年的時(shí)間,但已經(jīng)迅速成長(zhǎng)為湛江防水行業(yè)的專家能手,占據(jù)湛江防水市場(chǎng)的大部分市場(chǎng)份額,人和春天、海灣酈城、海港新城、泰匯廣場(chǎng)、湛江金沙灣、中海油西部礦區(qū)宿舍以及漁人碼頭等湛江很多標(biāo)桿工程防水項(xiàng)目都由他承接,多次受到客戶的肯定和贊譽(yù)。

  廣結(jié)人脈,讓防水事業(yè)之路越走越寬

  白先生是一個(gè)虔誠(chéng)的基督徒,十幾年的信仰,秉承時(shí)時(shí)教人為善,處處傳遞福音的原則,因此白先生給人的一印象是親切和藹。但作為一個(gè)生意人,又帶有利益場(chǎng)上的精明,雖然并不刻意結(jié)交圈內(nèi)的朋友,但廣泛結(jié)交的朋友卻經(jīng)常給他帶來生意上的驚喜。為了廣結(jié)善緣,傳播福音,他每年都會(huì)給不同的教堂免費(fèi)作防水工程,讓弟兄姐妹安心在教堂祈禱、讀圣經(jīng)和唱贊美詩。因此他的慷慨大方的善意所大多數(shù)朋友所熟知。

  另一方面,白先生河南人踏實(shí)、豪爽的性格也讓他在朋友群中頗受歡迎,朋友滿天下。每隔一段時(shí)間,他總會(huì)叫上三五個(gè)認(rèn)識(shí)和不認(rèn)識(shí)的朋友,打打籃球,騎上自行車或者小型聚會(huì),一方面鍛煉了身體,調(diào)整了身心,另一方面,也拓展了自己的興趣愛好和對(duì)各行業(yè)的認(rèn)識(shí)。所以他無論走到哪里,都能很快地融入當(dāng)?shù)厣钊?,結(jié)交更多朋友,擁有一群鐵心的“哥兒們”。

  因此,湛江的很多人都知道防水行業(yè)有一位人脈很廣的白老板。

  防水創(chuàng)業(yè)貴在堅(jiān)持

  雖然防水市場(chǎng)讓不少外行人羨慕,但微小的利潤(rùn)、賒欠慣例和市場(chǎng)環(huán)境還是讓很多做防水人士疲于奔命。目前湛江的防水市場(chǎng)份額被青龍等幾個(gè)大的防水占據(jù)著,但是競(jìng)爭(zhēng)等還是讓白先生壓力山大。

  創(chuàng)業(yè)沒有捷徑,雖然很多事情程序大家都懂,只是把簡(jiǎn)單的事情做的更漂亮,成功貴在堅(jiān)持,很多人都明白這個(gè)道理,但真正做到位,并不容易。白先生講,他每次跟朋友或客戶交流都能有收獲,從中尋找到不同的信息,不斷挖掘客戶需求,從而達(dá)到客戶的要求。不論是小的房屋補(bǔ)漏,還是大的防水工程,白先生都能認(rèn)真對(duì)待,力爭(zhēng)把活做細(xì)做精,讓客戶滿意,做好口碑營(yíng)銷。正是白先生通過不懈堅(jiān)持努力,白先生的銷售業(yè)績(jī)每年都穩(wěn)步增長(zhǎng),與大型房地產(chǎn)商的合作關(guān)系不斷加深加強(qiáng)。如今,他在湛江的大型防水項(xiàng)目”漁人碼頭“已經(jīng)開工,讓白先生受益匪淺。

湛江防水
白建兵團(tuán)隊(duì)與青龍員工在湛江漁人碼頭合影

  作為一個(gè)新型的沿海城市,湛江無凝具有更廣闊的發(fā)展規(guī)劃和前景,其防水行業(yè)自然也水漲船高。白先生說,湛江霞山區(qū)和赤坎區(qū)的開發(fā),將為湛江經(jīng)濟(jì)騰飛提供新的機(jī)遇,防水行業(yè)也一定會(huì)更大的增長(zhǎng)空間,只要堅(jiān)持好方向,拓展思路,就一定取得更大的業(yè)績(jī)。言談之間,白先生對(duì)其在湛江防水市場(chǎng)的發(fā)展非常有信心,相信他與青龍集團(tuán)形成的良好合作關(guān)系,也一定會(huì)讓雙方現(xiàn)了共贏!

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